Talention

Dirección y gestión del equipo comercial
Dirección y gestión del equipo comercial

Dirección

Dirección y gestión del equipo comercial

Nivel: Básico

Tipo: Bonificado

Nº de horas: 25

Modalidad: Online

Introducción

Desarrollar un liderazgo efectivo dentro del equipo comercial es esencial para alcanzar los objetivos empresariales. En este curso se trabajarán competencias clave en dirección, comunicación y gestión de equipos, enfocadas específicamente en entornos comerciales. El objetivo es potenciar la capacidad de liderazgo, mejorar la cohesión del equipo y optimizar el rendimiento mediante técnicas de dirección adaptadas a contextos de ventas.

Objetivos

  1. Adquirir habilidades de liderazgo eficaz basado en la comunicación y el buen manejo de habilidades directivas en equipo comercial

Metodología

La Modalidad ONLINE se adapta a las características y necesidades de cada alumno, combinando las metodologías de enseñanza programada y de trabajo autónomo por parte del alumnado con el asesoramiento de un equipo docente especializado y mediante el uso de las nuevas tecnologías de la información y comunicación, creando un entorno de aprendizaje activo, próximo y colaborativo en el Campus Virtual, disponiendo de los mejores recursos en un mismo entorno educativo.

  • ENSEÑANZA PROGRAMADA: Persigue transmitir los conocimientos al alumnado sin la intervención directa de el/la formador/a, a través de la organización y estructuración de los contenidos de forma secuencial. La realización periódica de ejercicios y pruebas de autoevaluación permiten afianzar lo aprendido y corregir los posibles errores en el aprendizaje.
  • TRABAJO AUTÓNOMO: Sistema de trabajo donde el alumno asume la responsabilidad de su proceso de aprendizaje, adaptándolo a su ritmo de trabajo y a sus propias necesidades, lo que exige una mayor implicación por su parte.

Las acciones formativas están diseñadas para propiciar el fomento de las habilidades, conocimientos y experiencias relevantes para el desarrollo profesional dentro del ámbito de la temática del curso.

El material didáctico objeto fundamental del proceso de enseñanza, estará disponible en el Campus de manera ordenada y en los formatos más idóneos para ajustarlos a las especificaciones del curso. Cada alumno debe trabajarlos de manera autónoma dedicando un tiempo que dependerá de las necesidades individualizadas de cada uno de ellos.

Programa del curso

Contenido del programa formativo:

UNIDAD 1. EL EQUIPO COMERCIAL

1. Estructura Organizativa

2. Descripción de puestos del departamento comercial

3. Comunicación en el equipo comercial

4. Ética profesional

UNIDAD 2. DIRECCIÓN COMERCIAL

1. Estrategia de dirección

2. Dirección de equipos

3. Contenidos prácticos

4. Habilidades directivas

5. Toma de decisiones

UNIDAD 3. GESTIÓN DEL EQUIPO COMERCIAL

1. Motivación y remuneración del equipo comercial

2. Seguimiento y evaluación comercial

3. Planificación del equipo comercial

4. Aspectos económico-financieros de las condiciones comerciales

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Resolvemos tus dudas

¿Quieres mejorar el valor de tu empresa y las competencias de tu plantilla? ¿Tienes dudas y no sabes cómo hacerlo? Te ayudamos con algunas respuestas.

¿Qué tipo de formación y cursos online pueden realizarse con Talention?

Pueden realizarse cualquier curso que esté relacionado con el puesto de trabajo y de cualquier sector. Nuestros cursos se encuentran adaptados y cumplen los requisitos de calidad establecidos por FUNDAE para ser bonificables a través del crédito de formación.

¿Cómo puedo solicitar un curso online de Talention para mis trabajadores?

El proceso es muy sencillo, tan sólo debes elegir de nuestro amplio catálogo aquellos que más te interesan y rellenar la solicitud; nosotros nos encargamos de todo. Contactaremos contigo y completaremos el proceso de matriculación y, en el caso de que lo desees, realizaremos sin coste alguno, las gestiones ante FUNDAE para que los cursos no supongan un coste para tu entidad.

¿Qué requisitos hay que tener para realizar el curso bonificado y a coste cero?

Todas las empresas que cuenten con trabajadores, disponen de un crédito de formación calculado en función de su cotización y el tamaño de su plantilla. Por tanto, podrán realizar formación para sus trabajadores bonificando el coste en sus cotizaciones a la Seguridad Social. En Talention nos encargamos de realizar las gestiones ante FUNDAE facilitando este proceso a las empresas.

¿Cómo se imparte el curso online y cuánto tiempo se dispone para terminarlo?

Nuestros cursos online cuentan con un sistema tutorial dinámico y con un enfoque práctico. Nos adaptamos a las necesidades de cada alumno estableciendo una planificación de estudios que le permita finalizar con éxito el curso: “el alumno marca su propio ritmo de aprendizaje”.

¿Quiénes imparten estos cursos y estas formaciones?

Todos nuestros cursos son tutorizados por profesionales con alta cualificación y con amplia experiencia en impartición de programas formativos online.

¿Cómo se evalúan los progresos en los programas formativos?

Realizamos un seguimiento continuo del progreso de nuestros alumnos a través los informes de conexiones y controles de aprendizaje con el fin de asegurar que finalizan con el máximo aprovechamiento. De forma periódica, se generan informes de seguimiento y participación con el fin de que los departamentos de recursos humanos conozcan los avances durante el desarrollo del programa formativo.

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