INTELIGENCIA ARTIFICIAL APLICADA A VENTAS

·  Comprender los fundamentos de la inteligencia artificial generativa y su impacto directo en los procesos comerciales modernos.

·  Identificar oportunidades reales de aplicación de la IA en ventas, desde la captación de leads hasta el cierre de operaciones.

·  Dominar las principales herramientas de IA generativa (como ChatGPT, Gemini, Copilot o Gamma.app) y conocer sus diferencias y ventajas en el ámbito comercial.

·  Aprender a crear prompts efectivos y estratégicos para obtener resultados comerciales relevantes y adaptados a cada cliente o sector.

·  Optimizar la generación de leads mediante IA, aprovechando la automatización de la búsqueda, segmentación y contacto de potenciales clientes.

·  Diseñar mensajes y correos comerciales persuasivos con apoyo de la IA, mejorando la redacción, el tono y la personalización de cada comunicación.

·  Utilizar la IA para elaborar documentos y presentaciones comerciales de alto impacto, reduciendo tiempos y aumentando la calidad visual y argumentativa.

·  Integrar herramientas de productividad basadas en IA (Copilot, Gemini, Airtable + GPT, etc.) para gestionar agendas, reuniones y bases de datos comerciales.

·  Incorporar la IA como ventaja competitiva en la estrategia global de ventas, potenciando la personalización, el seguimiento y la toma de decisiones basada en datos.

·  Aplicar principios éticos y de uso responsable de la IA en todos los procesos comerciales, garantizando transparencia, coherencia y confianza con los clientes.

La Modalidad ONLINE se adapta a las características y necesidades de cada alumno, combinando las metodologías de enseñanza programada y de trabajo autónomo por parte del alumnado con el asesoramiento de un equipo docente especializado y mediante el uso de las nuevas tecnologías de la información y comunicación, creando un entorno de aprendizaje activo, próximo y colaborativo en el Campus Virtual, disponiendo de los mejores recursos en un mismo entorno educativo.

• ENSEÑANZA PROGRAMADA: Persigue transmitir los conocimientos al alumnado sin la intervención directa de el/la formador/a, a través de la organización y estructuración de los contenidos de forma secuencial. La realización periódica de ejercicios y pruebas de autoevaluación permiten afianzar lo aprendido y corregir los posibles errores en el aprendizaje.
• TRABAJO AUTÓNOMO: Sistema de trabajo donde el alumno asume la responsabilidad de su proceso de aprendizaje, adaptándolo a su ritmo de trabajo y a sus propias necesidades, lo que exige una mayor implicación por su parte.

Las acciones formativas están diseñadas para propiciar el fomento de las habilidades, conocimientos y experiencias relevantes para el desarrollo profesional dentro del ámbito de la temática del curso.

El material didáctico objeto fundamental del proceso de enseñanza, estará disponible en el Campus de manera ordenada y en los formatos más idóneos para ajustarlos a las especificaciones del curso. Cada alumno debe trabajarlos de manera autónoma dedicando un tiempo que dependerá de las necesidades individualizadas de cada uno de ellos.